こんにちは、ご覧頂きありがとうございます。
このページをご覧になったということは、営業活動でお困りのことがあるのではないでしょうか？
コロナで大きな打撃を受けたと思いますが、仕事のやり方や働き方を見直す機会として前向きに捉えることができれば、大きく前進です。
私は仕事柄、多くのBtoCの事業を見てきました。BtoC分野ではデジタル活用が進んでいる中小企業は少なくありません。
一方、BtoB企業の営業については「営業は経験と勘」「売上は足で稼ぐ」「最後に数字さえ出せばOK」というイメージをお持ちの方もまだいらっしゃいます。
以前はそれなりに結果を出してきたのも事実でしょう。経験豊富なセールスパーソンの属人化されたスキルに売上の多くを頼っているということもありがちです。
ですが、新型コロナウィルスの影響で、営業活動の在り方も変わってきたのではないでしょうか。どんなに商品が良くても営業活動の出来が悪ければ、売れる物も売れません。
- オンライン商談には慣れてきたものの、課題も多く感じている
- オンライン商談に切り替えたことで、売上が下がってしまった
- 自社の業界・業種では、オンライン商談は向かないと感じている
- 既存の営業システムに限界を感じているが、コロナ終息後の方針が決まっていない
- メイン企業に長く依存していたため営業は苦手
- ITを導入できる人材がいない。苦手意識が強い
- ホームページから集客するために、どこから取り組めば良いかわからない
もし、上記がひとつでも当てはまるなら、
個人の力ではなくチームの力で、売上を上げることができる「インサイドセールス」について知っていただきたいと思います。「オンラインとリアルの合わせ技で勝つ」これがこれからの営業スタイルになります。
- 「そんなのは大企業の話 簡単にできる訳がない」
- 「我々の業種ではオンラインは向かない。顔を合わせながらでないと」
- 「ホームページはあるけれど、ほとんどお問い合わせがない」
やるべきことは、「Web活用において、やるべきことを明確にして行動する」「複雑そうに見えていることを整理してパターン化する」です。
私は、「ITツールの活用とチーム力」でこの困難を突破できると信じています。
そこで、御社と「ディスカッション」をさせて頂きたく、ご連絡を差し上げた次第です。大変お忙しいと思われますが、オンライン会議システム（ZOOM）で、30～40分程のお時間を頂けないでしょうか？
【内容】
- 日時：平日9時～18時
- 時間：約40分（最大60分）
- 開催方法：オンライン ZOOM
可能な範囲で構いませんので 「求めていることや目指している方向性」「困っていることや悩んでいること」などをお聞かせください。御社のお困りごとの相談も可能でございます。